Namun, berkat strategi penjualan yang tepat, ZOYA juga berhasil menggaet konsumen loyal secara online. Sama seperti ESQA, ZOYA juga menginvestasikan pemasaran produk bersama Tokopedia Marketing Solutions.
“Tokopedia dengan jutaan pengguna wanita dan reputasi kuat di kategori fashion menjadi marketplace yang tepat untuk memasarkan produk kami,” kata founder sekaligus owner ZOYA, Feny Mustafa.
Selama bergabung di Tokopedia, kata Feny, pihaknya telah memanfaatkan optimasi iklan dan berpartisipasi dalam berbagai kampanye Tokopedia.
Pada kuartal 1 2023, ZOYA berhasil meningkatkan pendapatan sebesar 71 persen dan pesanan sebesar 42 persen setelah berpartisipasi pada kampanye Waktu Indonesia Belanja, Gopay Kebut, serta Women in Style.
Baca Juga: Dibangun Tanpa Modal, Ini Tantangan dan Strategi Bisnis ala Bruule
Sementara itu, untuk pemanfaatan fitur optimasi iklan, ZOYA memanfaatkan fitur TopAds, Tokopedia Display Network, Broadcast Chat, dan Notification Ads. ZOYA pun mendapatkan RoAS enam kali lipat berkat fitur-fitur tersebut.
“Strategi marketing dan optimalisasi penggunaan iklan dari Tokopedia Marketing Solutions membuat kami terhubung dengan profil konsumen yang tepat dan mencapai pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan,” kata Feny.
SAFF and Co
SAFF and Co memiliki strategi pemasaran yang cukup unik. Brand parfum lokal yang sedang naik daun ini mengombinasikan kekuatan produk, strategic partnership, dan pemaksimalan potensi e-commerce dalam mengembangkan bisnisnya.
Dari segi produk, SAFF and Co menawarkan aroma yang tahan lama dan kemasan yang travel-friendly. Sedangkan untuk memperkuat branding, SAFF and Co menjalin co-branding dengan brand minuman ternama, Chatime, dan meluncurkan parfum kolaborasi bernama OSTARA.
Baca Juga: Jualan Online Lebih Cuan, Yuk Kenali Apa Itu Tokopedia Affiliate dan Cara Daftarnya
Produk OSTARA pun diluncurkan secara eksklusif di Tokopedia. Berkat dukungan fitur optimasi iklan dari Tokopedia Marketing Solutions, seperti TopAds, SAFF and Co berhasil meningkatkan penjualan sebesar 218 persen.
Pendapatan SAFF and Co pun meningkat drastis hingga 178 persen. Investasi iklan tersebut juga dapat dikatakan efektif karena brand memperoleh RoAS hingga 6,1 kali lipat.
“Melalui Tokopedia Marketing Solutions, kami mampu meningkatkan efektivitas pemasaran kami, sehingga kami dapat menawarkan produk kepada orang yang tepat, dengan penawaran yang tepat dan pada waktu yang tepat,” ujar co-founder SAFF and Co, Santi Tan.
Melihat hasil penjualan yang positif tersebut, SAFF and Co pun berencana akan melakukan kolaborasi peluncuran produk lainnya secara eksklusif bersama Tokopedia dan Tokopedia Marketing Solutions.
Vice President of Marketing Solutions Tokopedia Edwin Chayadi menambahkan, dalam menerapkan strategi pemasaran yang tepat, pelaku bisnis juga perlu fokus pada efisiensi, metrik kesuksesan, dan role yang jelas.
“Tokopedia Marketing Solutions berkomitmen untuk membantu pelaku-pelaku bisnis tersebut mencapai tujuan promosi dengan menyediakan solusi pemasaran menyeluruh, efektif, dan efisien agar mereka dapat mengembangkan bisnis secara berkelanjutan,” kata Edwin. (**CM/YUS)
